阅读提示：杨宏波的一些观点，都很有预见性，本次的三个观点记者认为是当前陶瓷行业的一剂良药。

　　其一，陶瓷行业的品牌建设重点，应该是打造辨识度最清晰的品牌，以此进行品牌区隔、定位和保护，令其他品牌无法染指;

　　其二，理性控制市场扩张份额，不盲目采取降价的方法来抢占市场，合理保持利润空间，如果一味地丢失合理的价格空间，其实是在挤兑自己的生存空间;盲目在短内时间抢占市场份额，表面是抢占了人家的市场占有率，实际上也是抢占了自己将来的占有率，因为市场总体容量是相对恒定的。理性控制市场发展份额，合理保持利润空间，生产合理配合，保持这三者之间的生态平衡;

　　其三，把产品结构打造成生态型的系统组合，不依靠某一种或某一类产品作为唯一求生工具，也不要过快地追求所谓当下流行新产品，要确保新产品正常的生命周期。

　　这些新颖独到的理念值得行业人士细细品味，从而保持陶瓷行业理性和可持续发展。

　　罗浮宫陶瓷首席执行官CEO杨宏波

　　进入2014年，陶瓷行业经过年初几个月的红火假象后，形势突然急转直下，不少大型陶瓷企业出现大面积停窑，一些小型陶企相继倒下，陷入“倒闭潮”;各产区均出现不同程度的“停线潮”。走进终端市场，卖场店面销售冷淡，人流稀少，商家促而不销，企业库存压力山大，有的甚至可以用“爆仓”来形容。

　　陶瓷行业市场为什么会这么“冷”?面对行业困局，我们应该摒弃什么，坚守什么，陶瓷行业需要真正的睿智观点是什么?中国陶瓷家居网总裁李作奇再次独家对话罗浮宫陶瓷CEO杨宏波，释放行业最强音，传递行业正能量。杨宏波作为行业资深营销专家，企业掌门人，不但带领罗浮宫陶瓷取得强势发展，而且还站在行业的高度，为推动行业发展积极发声，其中的睿智观点可说是拔云见日，耳目一新，值得每一位陶瓷人深思。

　　行业形势不容乐观 居安思危转变观念

　　早在今年年初，杨宏波在接受本网采访时就对今年行业形势表示不乐观。果不其言，陶瓷行业在经过一两个月的“开门红”后，就陷入“乌云密布”------- 环保整治、煤改气、倒闭、老板跑路、停窑、爆仓等消息接踵而来。杨宏波分析，这几年房地产行业不景气已经很明显地影响终端用砖的积极性，加上国家整体经济情况不好，无论是个人还是单位组织资金紧张，没有更多的钱去投入一些建筑物的升级改造，在建筑装修方面用钱很谨慎，这种情况会导致出现新房、老房都处于一种消费不景气的情况。

　　大环境不好是行业陷入困境的主导因素，但是企业本身如果不注意品牌调整，杨宏波预测，“在明年的10月份之前，倒品牌会成为一种常态。我估计经销商要倒掉一半，也就是说终端市场至少减一半，不是销售额是销售单会减一半，而在中间的品牌这一块，我预计倒掉四成左右，这是铁定的。生产线停窑的话预计应该在50%。”杨宏波认为，陶瓷企业目前主要承受库存压力大、现金流周转困难、品牌营销运作遭遇瓶颈，还有员工工资企业开销等方面的压力。大环境对于大家来说都是一样不好的，企业品牌想要生存，就要转变观念，不能一味降价促销追求销量。

　　“没有一家企业能够做到谨守市场份额。就像现在一些企业做活动，就是降价降价再降价，卖量卖量再卖量。一味地丢失合理的价格空间，其实是在挤兑自己的生存空间;盲目在短内时间抢占市场份额，表面是抢占了人家的市场占有率，实际上也是抢占了自己将来的占有率，因为市场总体容量是相对恒定的。”

　　杨宏波认为，现在很多企业只追求卖量，而没有把设备、技术、科技、研发、创新摆在企业一个核心的位置。如果不是用技术创新带动销售，而是靠降价促销来扩张市场，这样下去企业最终会把自己的合理利润挤掉，整个行业就会卷入一个快速倒闭的状态。杨宏波强调，目前陶瓷行业亟须转变观念，行业真正需要的声音是“理性地控制你的消费市场，合理地控制你的价格空间，最终打造辨识度最清晰的品牌”。