酒中酒集团航拍图片(图中河流为赤水河)
◆◆湘贵实业陈优
五年的时间，酒中酒霸全国营销中心——湘贵实业，一路探索，一路实践，一路总结，一路改进，时至今日，依然在砥砺前行。在未来的日子里，酒中酒霸营销中心总经理王静先生则相信，酒中酒霸必将突破固有意识的约束和干扰，用从无到有的心态和勇气“霸”气远征。
核心提示
在小瓶白酒市场上，品牌数不尽，每一个新生的小酒品牌在众人的期许和盼望中诞生。在白酒行业处于严冬期的大背景下，小酒品牌艰难的存活着。而酒中酒霸精品小九以灵活的市场应变能力，全面做出战略调整升级。在过去5年里，精品小九精耕细作，而在未来的五年中，精品小九将会如何“霸”气远征?
过去五年
打好基础走出去
过去五年酒中酒霸在做什么?如果用一句话概括，那就是：让酒中酒霸精品小九走出去。
五年时间，酒中酒霸全国营销中心——湘贵实业，将酒中酒霸的发展战略、品牌建设、品牌文化、管理机制、业务模式、团队建设逐一完善，一路探索，一路实践，一路总结，一路改进，时至今日，依然在砥砺前行。回首这段历程，酒中酒霸精品小九不断茁壮成长，收获了业绩和肯定，也积累了一些经验和体悟。删繁就简，有三点一定要大家一起分享。
一、质量要有硬度，才能赢得信赖。质量是产品走向全国的前提和基础，酒中酒霸名出“国酒之都”贵州仁怀，以独特的地理地貌、优良的水质、特殊的土壤及有利于酿酒中微生物栖息和繁殖的气候，造就独具风味的“浓头酱尾”酒体特质。因为产品品质有保障，酒中酒霸在全国各地有很多客户与其合作长达十年以上，产品畅销了10多年。而正是因为产品品质始终如一，才能获得客户的信赖，同时得到消费者的青睐，在小瓶白酒市场长久占有一席之地。
二、品牌要有温度，才能赢得人心。品牌的温度，超越产品的功能属性，在于深深融入企业文化的人文情怀。有温度的品牌才能让人过目不忘;有温度的品牌才能长在人们心里;有温度的品牌才能成为消费者心中的首选。酒中酒霸倡导健康的生活理念，“有生活就有酒中酒霸”，简单而人性化，让人们在繁忙工作之余注重生活的品质，给心灵一些空间，给生活一点自由。
三、做事要有态度，才能赢得市场。酒中酒霸在行业调整时期，在市县级单位取得一定效果的时候，进一步将渠道下沉至乡镇市场，甚至构建以“村级网络”为基础单位的终端网点，不放过任何一个网点，打造全方位无死角的“天网工程”，时至今日都被终端老板赞叹，业内闻名。“天网工程”把酒中酒霸构建的众多终端网络连成一张大网。其中在湖南、湖北、贵州、江西等地小酒市场相比全国其他市场较为激烈，酒中酒霸为了进一步维护好市场终端，在“天网工程”的基础上，扩充团队人数，全面推行终端网点精细化管理。其中在2015年全年共进行天网扫盲行动1000余场，终端铺市率在90%以上，这其中有酒中酒霸战略的光芒，更是酒中酒霸团队人员精神的体现。
未来五年
做好终端走上去
白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析，主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等。面对发展新形势，小酒行业自身要主动迎接变革，洞察社会发展趋势，适应新的政治经济环境。要主动借鉴、吸收其他行业变革的先进经验，酒中酒霸因其文化和时间价值的累积形成了独有的内涵，坚持小瓶酒特色，夯实酒中酒集团实力。未来的时代在变化、行业洗牌，使得白酒行业呈现出新格局、新特征，也促使企业在变中求生存，变中求发展，面对洗牌，酒中酒霸选择脱离输家和赢家的心态，成为白酒行业的“玩家”。
在营销和抢占终端，酒中酒霸精品小九是这样做的：划分终端等级，分为ABC等几类网点，进行分类管理;在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等。
在精品小九的终端投入上，包括业务员的销售提成、经销商利润都做了着重考虑。给业务员的网点奖励、销售提成都高于其它产品，“空瓶换酒”、“瓶盖纸箱兑换”、宣传物料支持也是赢得经销商的好评如潮。酒中酒霸精品小九产品终端精耕对整个酒中酒霸的品牌发展就尤如根系与枝叶的关系，酒中酒霸终端投入全部以精品小九为核心进行投入，一切围绕终端开展的所有政策及费用投入均以精品小九聚焦投入，目的就是将精品小九的终端做强做大，从而带动其他系列产品的销量。
在未来的日子里，酒中酒霸面临的最大问题，就是难以放下现有的一切，包括成功的经验和成绩。当前是一个趋势战胜优势的时代，再出发就是再创业、再创造、再创新。不拘泥于原来的观念、做法、方式，而要打破常规、扔掉包袱、轻装上阵是需要一定的时间，而酒中酒霸营销中心总经理王静相信，酒中酒霸必将突破固有意识的约束和干扰，用从无到有的心态和勇气“霸”气远征。
2015年12月3日-5日，第十一届中部(湖南)糖酒会将在长沙红星国际会展中心举行，届时酒中酒霸将在最显眼的T03-T05展位，并且开展了“扫码送酒”等一系列优惠活动，想要喝点小酒的你，想要了解小酒的你，快去糖酒会领略酒中酒霸的“霸”气之美吧!
