王邦电器总裁、中国电工行业十大领军人物王兴川发表热情演讲





会议现场

　　商报消息(首席记者 王益群 通讯员 陈艾莉)4月12日上午9点，湖南长沙星级酒店融城花园酒店融城大厅，来自浙江温州的中国电工十大品牌企业之一-王邦电器，在这里举办了2015新品发布会暨优秀经销商表彰大会。会议现场汇集了来自全国各地上百位优秀的经销商。

　　王邦电器总裁、中国电工行业十大领军人物王兴川发表热情演讲，重点提到王邦电器对于此次会议的重视程度及王邦电器的强大实力，严格的管理以及未来的发展大方向。通过新品发布会和表彰大会的形式，让湖南地区各级经销商更了解王邦电器，并由技术部同志介绍最新研发的高性能、高智能电工产品，为湖南人民提供更方便，更优惠，更智能的家居电器，现场经销商反响热烈，不时响起阵阵掌声。

　　尊敬的各位来宾、各位代理商朋友们:

　　大家下午好!

　　时光荏苒，眨眼间我们又开启了新一年的旅程。2015年, 我们为了一个共同的目标，在美丽的楚、湖、湘发祥地——长沙，再次相聚，举行“战略合作伙伴交流会”。回顾一年来我们共同创造的成果，我深感欣慰，在此，我谨代表王邦公司，向到场的各位来宾、各位朋友表示热烈的欢迎!感谢你们为王邦的发展献计献策，感谢你们在第一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与王邦一起共创美好未来!同时，向长沙、温州两地的媒体朋友表示诚挚地问候。

　　在过去的一年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，王邦公司紧抓政策机遇，以稳健的步伐发展壮大，形成了公司与职工、公司与供应商、公司与代理商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速地发展。今天，我们相聚在长沙，这里，正是我们王邦电器2015年的新起点、新征程。

　　王邦电器的发展历程可追溯至上世纪70年代，在当时，温州商业模式还处在雏形阶段，没有完善的管理体制，没有现代化企业的标准化运营理念，甚至连一台最简单的生产设备都需要远赴重洋才能购回……但王邦的经营者们却能在当时的环境下孕育出自己的大工厂——天津大队农机修配厂，以阀门铸造和生产修理翻沙设备为主要业务，在当时公路网络尚不完善的情况下，以水运为主要物流方式，创业的艰难可想而知。短短5年时间，到1978年，农机修配厂的业务范围已覆盖浙江全省，并呈现向苏广等省延伸的趋势，同时形成了最原始的销售网络和资金积累，也为王邦经营者们下一步的创业开了一个好头。同年12月底，党中央开始施行“改革开放”政策，在1979年，经营者们挂牌成立了三甲乡五金机电厂，主营产品包括：低压电器配件、机械配套产品、小型电风扇等民用电器及配件，即此拉开王邦电器涉入电器行业的帷幕，在集合农机修配厂的运营管理经验及销售网络，三甲乡五金机电厂快速的打开了浙、广、苏、皖等市场，并在乐清、苏州、常熟等区域形成客户排队等货的火爆局面。五年不到的时间，在当时还推崇“万元户”的时代，三甲乡五金机电厂便形成了开关日产能30万只、年销售额超千万的伟大壮举。改革开放带给我们的是未来，从那时起，王邦的经营者们便为日后王邦电器的发展奠定了品牌化运作的根基。

　　随着市场竞争加剧，客户要求提高，信息透明化，用人环境改变，品质要求越来越高等诸多问题，对企业经营管理提出了更高的要求。当下及未来，对企业经营管理的要求，需要逐步走向专业化、职业化，在经济投入、成本控制、技术开发、人员管理、质量监管、销售服务等环节必须建立一套合理有效的运行体制，来提升王邦电器在采购、研发、生产、销售、服务等多个方面的管理水平。基于公司的总体战略规划，王邦公司将在近阶段采取以下战略：

　　一、打造人力资源规划的人才策略

　　为了实现公司的战略规划，我们王邦正在实施中长期人力资源配备计划，公司在不同职务、不同部门或工作类型的人员分布、人才结构方面，以专业和能力为导向，为王邦公司人员的招聘、任用起到指导作用，以达到人力资源结构优化、人力资源匹配，为各部门适时提供适当的人才和技能，始终执行“人才为企业提供发展动力，企业为人才打造成长平台”的人才理念，使公司进入稳健、规范发展的道路，成为一家能持续为股东、客户、社会创造价值的受人敬仰的企业。

　　二、以质量和创新为核心的产品策略

　　产品质量是企业的生命，是市场竞争的有力武器，是建立客企诚信关系的基础，因此，在增强创新能力和产品服务质量的基础上，努力提高质量是企业持续平稳健康发展的根本保障。工欲善其事，必先利其器，2015年，公司将在原基础上，计划新投入机台成本近1000万元，引进更高端的生产设备及检验设备，并形成国际标准的流水生产线，使产品产量与质量得到质的提升。与此同时，公司还将着力打造标准化生产管理体系，实现责任到人，最大化降低产品残次率和缩短产品交期，以更好的服务客户，服务市场。高端检验设备的引进，将为公司的自主研发和新产品的创新夯实基础，实现电工、照明双箭齐发，逐渐增加产品广度，实现款式多元化的产品策略，以满足不同区域的产品需求。2015年，王邦电器还将陆续开发出适合现有战略渠道的智能化产品，我们坚持在扁平化市场范围内，创立自主品牌，走出自己的特色，打造出现代市场内最具性价比的电器业知名品牌，实现客企共赢。

　　三、以整合营销为核心的营销策略

　　整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本目标，将一切工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军(广告)、战略导弹(有冲击力的品牌助推活动)、地面部队(现场促销与直销)、基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。

　　细心的客户不难发现，近年来王邦电器的整合营销已经在如火如荼(tu)的进行中，品牌整合营销并非一日之功，而是一个循序渐进的过程。2015年，我们将营销整合工作列为年度工作重心，其主要表现在以下几个方面：

　　1 、生产研发方面：

　　我们王邦将在现有的基础上，建设一流产品研发团队，将创新注入全方位的产品研发服务是我们一贯的宗旨。根据目前电器行业的发展趋势与客户需求，近期我们计划整合有利资源，进一步加大资金投入与开发力度，按照王邦生产技术的标准化体系进行自主研发与OEM加工同时推进，利用自己掌握的“关键核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售和销售渠道，旨在增加产量和销量，赢得市场更多份额。通过OEM，来快速完成本企业品牌在全球范围内的覆盖，更可降低投资成本和投资风险，提升品牌产能及产品的多元化运作能力。

　　2 、品牌形象方面：

　　2015年公司将与张卫健先生续签，借力用力，利用明星的影响力继续扩大王邦品牌的知名度及美誉度;整合媒体资源，快速实现品牌传播;组建策划攻关团队，实现企业VIS和SIS的标准化运作;整合电器行业资源，实现品牌资本运作;整合互联网资源及打造自身APP，实现品牌的海、陆、空多方位传播……

　　3 、市场渠道方面：

　　2015年，王邦公司将延续现有销售渠道策略，整合及完善区域性五金销售网络，实现销售渠道定位及渠道内产品多元化;整合电子商务渠道，实现销售网络的的多元化;整合国际市场销售渠道，实现对外贸易;整合销售网络的区域保护制度，实现经销商的公平竞争和经销商利益最大化;中国电器行业的竞争是非常激烈的，王邦电器如何从竞争激烈的市场中脱颖而出?如何明确自身市场定位?将是我们未来的发展方向。经过数十年的运营总结和对市场数据的反复调研分析，2015年，王邦电器明确提出以“扁平化”的战略，走出差异化，走出非良性竞争区域，主攻三四线市场;同时响应国家政策方针，打造国标产品，打造消费者信得过产品，在三四线市场走出王邦特色，打造业界标杆，向着集团化运作的发展方向迈进。

　　四、三步跨越，实现王邦品牌集团化运作

　　任何一家企业，在形成规模后，将会影响到上下游产业链所有商家的经济利益，也会影响到系统内所有员工及其家庭的幸福感，同时对企业所在区域的经济起到助推和标杆作用，所以它所关系到的不仅仅是企业主个人的利益，而是整个产业链所有商家、所有个人的综合利益。

　　王邦电器在区域内有着良好的政府及行业口碑，已经具备大型企业的发展标准，因此，向着集团化方向运作，将是王邦电器未来发展的根本方向。按照公司的品牌发展战略规划，我们将分三个阶段来探索王邦品牌的集团化运作之路。

　　第一步：打造电器工业园，为资源整合提供空间支持。

　　一个良性发展的企业离不开政府政策的支持，身为温州市龙湾区电器行业协会会长单位的王邦电器也不例外。打造自主产业园，带动区域电器行业发展，是王邦电器一直的梦想，实现这个梦想除了有雄厚的企业资本运作，还得有密切的政府网络。在温州市政府的大力支持下，2015年初，王邦电器的梦想进一步得以实现，位于温州经济开发区滨海园区的新厂房竣工开业，至此已具备实际建筑面积近10万平方米的王邦电器综合工业园生产条件。有了工业园的空间优势后，我们将陆续引进更高端的生产设备及检验设备并建立自动化流水生产线，实现标准化管理，使产品产能及产品品质得以大幅度提升，以应对激烈的市场竞争。

　　除此之外，王邦电器还拟计划在新工业园区打造具备国际及国家标准级别的区域型大型实验中心，以应对国家标准、国际标准等不同级别的市场需求，届时，该大型实验中心将对行业开放，为电器行业市场规范作出贡献，目前该项目方案已报政府备案规划。

　　第二步：整合客户资源与产品资源，有效实现资本化运作。

　　随着市场同业竞争的日益加剧，电器企业同样面临着严峻挑战和考验，愈发感到维护和拓展客户关系的重要性。因而，王邦的决策层始终不渝地地坚持“以市场为先导，以客户为中心”的经营理念，建立服务机制，搭建信息平台，整合客户资源与产品资源，形成内外连通，资源共享，实现共赢的局面，为企业摆脱困境和良性发展创造有利条件。

　　通过近半个世纪的发展，王邦电器已经具备了产业链资源整合的能力，身为龙湾区电器行业协会会长单位的王邦电器，我们将计划在未来的发展规划中陆续兼并中小规模的生产厂家以及这些厂家的优势产品，做好“领头羊”角色，引领他们共同发展。

　　第三步：四方共赢·拉开集团化运作帷幕

　　随着时间的沉淀，王邦电器将会拥有越来越多的OEM厂家及越来越丰富的产品线，这些厂家及产品资源就是我们最大的财富，它可以为我们带来最具性价比的产品，可以最大化缩短企业与市场的距离，可以提升总部与终端的反映速度，可以拓宽销售渠道，优化运营成本……这所有的一切都需要严格人为管控机制。所以，王邦电器在未来的发展中将推行股份制管理，由王邦电器增派原始股，让OEM合作商、经销商、系统员工共同持股，实现共赢局面。届时产业链的OEM厂家、经销商、系统员工都将成为王邦电器的股东，最终实现“一个王邦·四方共赢”的全新集团化运作局面。

　　五、结束语

　　收获的一年已经过去，留给我们的是回忆、是总结、是感恩，但更重要的是我们还有很艰巨的路要走。我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位经销商代表留出充裕的时间与王邦公司管理团队直接进行面对面的学术交流!让我们携手向前，昂首阔步，我相信在各位朋友的鼎力支持下，在我们与合作伙伴的工作交流之中，王邦公司在经营管理等诸多方面将会实现更大的跨越，将会迎来崭新的机遇和新的市场，在2015年，再创新的辉煌!

　　最后预祝王邦公司战略合作伙伴交流会取得圆满成功!同时祝福大家在新的一年里：事业蓬勃、身体健康，生活美满、平安幸福!