如今的很多老企业家，大抵对邓小平92年的南巡讲话记忆犹新，很多人由此开启了他们的下海之路，中国的经济也开始慢慢复苏，走向复兴。远在四川乐山的肖兴华，这一年只是个二三十岁的小伙子，几年前分配到乐山制药厂担任会计，因为工作努力为人勤恳，很快被提拔成财务科长，前途一片大好。92年邓小平关于改革开放的那次讲话，在肖兴华同龄人的眼里大抵只是报纸和收音机里的头条新闻和茶余饭后的谈资，而肖兴华却久久不能忘怀，自此点燃了他创业的梦想。

　　把握机遇 艰难创业

　　那个年代辞去铁饭碗，自己拿钱出去创业是一件非常需要勇气的事情，年轻的肖兴华自打有了要辞职创业的想法，家里亲朋的反对声就没有停过，还好他有个善解人意的妻子一直在背后默默支持，一路帮扶才坚定了他创业的想法和勇气。1994年，肖兴华一行七个人，一人出资一万块，创办了乐山市土主供销社医药经营部，肖兴华任经理。

　　万事开头难，虽然顶着压力把经营部开起来了，但肖兴华不得不面对创业初期的很多难题，比如资金短缺，比如客户源不够，名气少送货难，在当时的那种大环境下，一家民办的医药供销社要与国企经营部去竞争，真得很难，常常磨破嘴皮，好多天也拉不来一个订单。

　　那个时候的肖兴华常常骑着自行车一天骑几十上百公里为偏远地区的散户送药，非常辛苦。然而命运似乎有意考验，95年那场很多人都记忆犹新的大水，让肖兴华一时间损失惨重。库房被淹，药品药箱全部浸泡在水中，直接经济损失就达20万元，这场洪水给药品经营部带来致命的打击。洪水过后，有5位合伙人不但要求退出合伙经营，而且还要求全额退还1万元的入伙本金，只剩下一个苏婆婆，默默在背后支持，帮着肖兴华出主意。

　　农村包围城市，走出自己的创业之路

　　人们常说，“福兮祸之所依，祸兮福之所倚”，肖兴华被一场大水险些逼入事业上的绝境，却更坚定了他不顾一切走下去的决心和勇气。

　　当肖兴华发现乐山城区及周边的市场基本很难打开之后，他做出了一个出人意料的决定，就是走农村包围城市路线。经过一番调查，肖兴华将第一个外地营销点设在了西昌市的金阳县，那里海拔3000多米，相当于峨嵋山顶的海拔高度，与云南省交界，山路崎岖，道路狭窄，运货汽车行驶速度相当慢，每小时最多能行20公里，路途上还要穿越原始森林和山洞，从乐山出发到金阳县，至少需要一天两夜，车子走到哪里，就住在哪里，经常是坐在车上睡觉，吃点干粮，一天就混过去了。如果遇到雷雨天气还得滞留，常常一趟货运过去少说也得三五天。

　　后来肖兴华又开辟了雅安市的汉源县、石棉县、喜德县等几条营销线路。这些地方大多地处偏远山区，山路难行难走，但也就是凭借着这几条营销路线，让当年的乐山市土主供销社医药经营部摇身一变成为了如今的乐山市兴毓医药有限责任公司。

　　2002年，药品经营部与乐山某县医药公司重组成功。随着公司信誉度、知名度的大幅提升，获得了乐山城区及乡镇众多医院、药店的信赖，也获得了众多药厂、药品批发企业的信赖，构建了以乐山市为中心的销售网点，全面覆盖了市内各区县，甚至还辐射到了市外(如凉山州、甘孜州、宜宾市、自贡市等)省外。经过20年的拼搏，肖兴华全面实现了“农村包围城市”的构想。

　　挚友相助 摆脱困境

　　节目的录制现场，肖兴华还指名感谢了这些年一直在事业上帮助他的挚友。其一就是我们之前提到的苏婆婆苏淑芬，当年95大水肖兴华损失惨重，股东纷纷要求赔钱撤资，只有苏婆婆一个人，坚持到来最后。肖兴华说：“九五年的时候乐山发洪水，整个经营部损失20多万，其中5个退出过后，她是唯一毅然没退出和我并肩战斗，支持到最后的一个老太婆。”我们无从还原当年的场景，但我相信，这个苏婆婆在年轻的肖兴华心里一定就像一道暖阳，一直照亮了他后来的整个人生。

　　肖兴华提到的另一位好友是乐山市王河股份有限公司的总经理秦忠孝。秦忠孝是肖兴华最好的朋友，每每遇到资金周转有困难，秦忠孝就鼎力相助，借钱给肖兴华度过难关，每次三万、五万、十万不等。肖兴华说，有了这两位挚友的大力支持，才让公司得以顺利发展、健康发展。

　　如今的乐山市兴毓医药有限责任公司已经成功在2004年3月第一批通过国家《药品经营质量管理规范》认证，如今的合作伙伴包括大型制药集团---哈药集团、石药集团等，以及省内大型药品批发企业---四川科伦、西部医药等，经营品种数逐步增加，品种结构大为改善，赢利品规增多，销售呈现稳步增长的态势。目前，主要从事药品批发，兼营医疗器械、保健食品、农副产品等，其中药品批发占业务收入的80℅、医疗器械批发占业务收入的10℅、保健食品、QS食品批发占业务收入的5℅、其他商品批发占业务收入的5℅。销售额2015年计划完成6000万元，力争实现7500万元，实现净利润200万元。公司现有规模属于规模以上中型药品专营公司。与乐山本地同业相比，处于中上水平，销售额大约占乐山本地药品批发销售总额的15%左右。

　　对于未来兴毓公司未来的发展，肖兴华在节目的录制过程中做了简单的展望：“首先作为公司初步拟定投资1000万，用资500万，建立自己的办公场所和经营场所，同时，尝试第三网络，与乐山大的公司进行强强联合或者组建大的集团公司和第三方物流的配送一起建设同时也尝试互联网和电商发展业务。因为现在互联网+ 创新商业模式提得很响亮，这个我们也要尝试。通过我们共同努力和打造，争取在2020年，产值过亿销售，税金争取200万以上，利润500万以上， 与乐山的其他兄弟单位，共同把乐山的医药市场建设好、巩固好为整个医药市场作出自己的一点应有的贡献。”